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直追大鹅、薇龙,渝欣文化何以跃身MCN头部俱乐部

http://www.cecet.cn/       2020-07-21       中国娱乐资讯网       

导言:6月,“精神领袖切格瓦拉”周某人发布视频对网友道歉,希望大家不要模仿他,将回去种地,不签约任何MCN,获得大众的广泛谅解和支持。同时宣布着MCN1500万天价签约闹剧的正式落幕。但是闹剧的背后,则折射出了MCN行业的竞争压力和乱象。那么,如果不唯流量至上,新MCN机构要如何脱颖而出,寻求自己的一席之地呢?

6月8日,研究机构Sensor Tower官微发布数据显示,5月份,抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play吸金超过9570万美元,较上年同期的900万美元增长近10倍,蝉联全球移动应用收入榜冠军。抖音已然成为捞金圣地,越来越多的MCN机构前赴后继地加入到这场洪流中。为了获取流量,变现收益,MCN机构乱象横生。买水军、僵尸粉屡见不鲜,畸形人设带来畸形流量事件更是层出不穷,温婉一首guccigucciPrada一夜涨粉1200万,周某人更是因为语出惊人而广受追捧,引网红机构1500万签约。

周某人,原名周立齐,经过三次入狱后,第四次再因盗窃电瓶车被判入狱。几年前被抓后,因为接受电视采访,周某人说出打工是不可能打工的,这辈子都不可能打工等言论,之后受到很多网友的追捧,导致最后成为了所谓的“精神领袖切格瓦拉”,同时也掀起了媒体对这种价值观的抨击。2020年4月18日周某人刑满释放,众多网红经济公司上门蹲点守候,想用百万千万年薪签约周某人,一时掀起热议。而后,四川成都市网信办官方微信发文称,成都市网信办等多部门约谈网传“1500万签约不可能打工男周某”的四川xx影视文化传媒有限公司,一旦发现违法违规行为将依法查处。周某人也在6月发布视频,称其想做个普通人,在家种地,事件暂时落幕。

一个周某人事件落幕,留下的是对于MCN乱象的思考,如何在前赴后继的MCN江湖中占有一席之地,获得良性发展则是首要解决的问题。否则,一个周某人倒下了,还会有徐某人、刘某人等等。小编观察了抖音机构榜,或许,能够带来一部分答案。

在抖音发布的MCN机构榜中,大鹅、薇龙等MCN公司依然占据了头部位置,不过,也不乏新贵崛起。在抖音MCN3月和6月机构榜中,笔者在多处发现了一个新的机构——渝欣文化(抖音MCN机构前15、游戏类MCN前10、19年十大最具影响力MCN机构)。作为唯一一个成立仅一年就入榜的游戏类垂直MCN机构,到底凭借什么脱颖而出?本篇将以渝欣文化的崛起,来探讨新兴的MCN机构怎样杀出重围,成为MCN新贵。

抖音游戏垂直领域6月MCN机构榜

抖音6月游戏MCN榜

背靠网红聚集的比心陪练 从用户到资源、专业培训体系形成通路

最好的开局,当然是你先有个平(hao)台(die)可以背靠。渝欣文化成立于2018年,从一个名不经传的MCN孵化公司成长成为2019年全平台十大影响力MCN。先后挖掘了林颜、吃鸡陪玩酱、猫又yo、森森sama、咬米等超人气IP,旗下艺人粉丝量达3亿,播放量超407亿。渝欣文化在海量的、良莠不齐的MCN中脱颖而出,和它背靠的平台——比心陪练是密不可分的。

渝欣文化旗下红人

渝欣文化背靠比心陪练巨大的潜力网红池,所以自成立之初就具备了成为头部游戏垂直类MCN的基因。作为游戏电竞陪练的领头羊的比心,为其提供旗下丰富的战队资源(英雄联盟S8世界冠军iG、S9世界冠军FPX,王者荣耀2019KPL春季赛、世冠杯冠军eStarPro、DOTA2 major双冠VG、和平精英2019pel冠军4AM)、用户及陪练资源(4000万用户、500万大神陪练),背靠比心陪练巨大的潜力网红池、以及垂直领域的培训体系(青训招募)。使得渝欣文化拥有强大的红人培养、ip打造能力,晒出成绩。

渝欣文化红人

其次,要很好地解决“吃饭”问题。网红也是商人,需要恰饭。当红人孵化成功,影响力与日俱增,所需要的运营成本也是水涨船高。依靠商务接单变现是绝大多数MCN机构的选择,商业变现和内容质量也是绝大多数MCN机构难以平衡的两个方面,一不小心就会陷入“恰烂钱”的舆论洼地。如何给红人们设计“健康菜谱”渝欣给出了自己的答案。依托背靠的比心平台,渝欣的红人们可以在比心平台将自己的人气流量通过比心陪练业务进行变现。例如,狗子队长抖音粉丝1645W,注明只玩比心,通过比心平台陪练,粉丝买单,则能顺利实现变现,形成渝欣独特的红人变现模式。

红人IP全链培养,闭环生态弱化广告保证内容质量与IP价值

从2013年国内MCN开始发育,一直到现在,整个MCN市场已逐渐接近千亿市场。而传统的MCN公司运作倾向于海量盲目签约、内容向养蛊模式,将风险转嫁在红人IP身上的同时,也导致红人签约成本的增加,天价签约费事件层出不穷。事主后来已经公开表明了自己想重新生活的态度,赢得了大家的认可,但是这背后所涌现的行业乱象却不得不引人深思。

周某人事件

MCN需要具备网红养成生产线或者说是成长机制。而渝欣文化挖掘和培养红人机制自成体系。根据作者观察,渝欣文化专注游戏领域人才的挖掘、培养IP孵化能力(内容创作、账号运营)。旗下红人IP的孵化模式值得借鉴,从数百万陪练大神中挑选出潜力网红,针对性进行游戏属性红人IP的初步培养。从而完成游戏陪练到游戏陪玩属性红人IP、再到带着大众属性的游戏红人IP的3步转变,最终还可反哺比心陪练业务,形成闭环,从而使得渝欣文化MCN旗下红人IP无需为广告商务折损内容质量和IP价值,具有生命周期长、粉丝粘性高的优势。《中国MCN机构2019年发展趋势报告》中也指出,未来越来越多的MCN将倾向于垂直领域,并且腰部红人将是占领市场的机会。渝欣此举也有助于建立整体的游戏电竞生态。

渝欣文化培养人才体系

举个例子,最先孵的红人IP林颜,以其独特的视频风格在抖音获得千万粉丝。视频中一直出现的徒弟狗子,林颜通过师徒互动、独立内容产出、cp梗打造等,将狗子变成独立的IP,从而孵化出自己良性的MCN矩阵。目前,林颜和狗子队长已经成长为抖音游戏垂直领域TOP级别红人。

比心林颜和狗子师徒CP

短视频领域切合 可复制的造星模式

同时,需要有有趣且有生产力的切入口。在过去的一年多时间里。渝欣文化从短视频领域切入,完成普通陪练大神到红人IP从0到1的转变。游戏陪练的观赏性、趣味性或者专业性,与短视频有着天然的结合点。通过高质量的内容产出,然后加持流量、策略等,让不同特色的游戏属性红人在各个平台找到属于自己的发展之路,让金子更容易发光。源源不断的用户涌入以及源源不断输出的红人使之成为一个造星工厂。

林颜抖音内容打造

泛娱乐红人IP培养并进,游戏红人IP明星化大众化

最后,MCN需要有跨圈出圈能力。在《中国MCN机构2019年发展趋势报告》指出接下来如何将旗下的IP及旗下红人打造得更加“全民皆知”就是其接下来的一个重要使命。而渝欣文化发源于游戏垂类,并不是说要局限于游戏。将游戏玩家红人IP化、明星化的同时,也需要吸收泛娱乐红人IP,方可汇聚更广泛的用户群体。例如,泛娱乐明星艾辰的整体代运营就由渝欣文化完成,而退役偶像草莓果冻的打造,也为这位出身ssidol女团的偶像带来了事业新的可能。

比心大咖唱见入驻

综上所述,要在竞争激烈的MCN江湖谋取一席之地,好的平台、商业变现能力、切入口、运营能力、网红生产线以及破圈能力,都是不可多得的助力,而渝欣文化恰恰具备了这些基因,使得其无论是在MCN机构中,还是在游戏的垂直领域,都有不俗的战绩。


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